Як знайти і залучити спонсорів

Як знайти і залучити спонсорів? Що значить знайти? Відкрийте будь-яку місцеву газету, увімкніть телевізор – скрізь реклама. Як відомо, спонсорство регулюється законом про рекламу. З цього випливає, що будь-який рекламодавець і є потенційний спонсор. Включили телевізор, побачили спонсорську рекламу, значить, знайшли спонсора. Знайти контакти спонсора теж зовсім не проблема. Тільки що ви з ними будете робити?

Як залучити спонсорів

Багато хто вважає, що достатньо написати листа спонсору про свою біду, радості, заході, унікальності … і все: підтримка забезпечена. Але досвід доводить протилежне: перерахування своїх достоїнств в листі мало кому допомагає знайти спонсора.

Лист повинен привернути увагу. Не буду повторюватися, як це зробити. Цій темі присвячено більше десятка статей на сайті яка починається з цієї – «Перший контакт: як написати лист спонсору». Сьогодні ми поговоримо про інших інструментах.

По суті пошук спонсора означає, пошук покупця наших рекламних послуг. Будь-яка соціально орієнтована некомерційна і бюджетна організація може стати рекламовиробником і рекламораспостронітелем, тобто здатна надати якісні рекламні послуги.

Як написати лист спонсору

Почнемо з першого кроку: привернути увагу спонсорів.

УВАГА
Увага – це здатність людини помічати те, що йому дають органи чуття. Увага – виборча спрямованість сприйняття на той чи інший об’єкт.
СПРИЙНЯТТЯ
Сприйняття – це процес отримання та обробки отриманої від органів почуттів інформації.
На сприйняття всіх людей, в тому числі і спонсорів, впливають внутрішні і зовнішні фактори. Перші ми не будемо розбирати – вони нам не підвладні. А ось другі – зовнішні чинники – це наші головні помічники. Трохи теорії:

Інтенсивність. Чим більше інтенсивність зовнішнього фактора, тим більша ймовірність того, що його теж сприймуть (яскраве світло, гучний шум і т. Д.).
Контрастність. Зовнішні фактори, які знаходяться в суперечності з оточенням або які розходяться з очікуваннями людей, цілком ймовірно, будуть сприйняті.
Рух. Рухомий фактор буде сприйнятий з більшою ймовірністю, ніж нерухомий.
Повторюваність. Повторюваний фактор буде сприйнятий набагато швидше, ніж одиночний.
Новизна і впізнаваність. Або знайомий, або новий фактор в навколишньому середовищі може привернути увагу, і це залежить від обставин.
Масове навіювання. Набір цих та інших схожих чинників може бути використаний, щоб посилити ефект сприйняття. Вони, в комбінації з деякими внутрішніми факторами людини, визначають: якою мірою той чи інший стимул буде сприйнятий.
практичні поради

1.Будьте інтенсивні

Інтенсивний в буквальному сенсі означає: швидкий, енергійний. Не чекайте, коли на вас звернуть увагу спонсори. Дійте! Пишіть листи, розсилайте пропозиції, вітайте з досягненнями і святами. Активно беріть участь в житті потенційних спонсорів: приймайте обговорення, коментуйте пости в соціальних мережах на сторінках комерційних організацій, залишайте відгуки на сайті.

Зробіть яскравий дизайн своєї сімволікі.Іспользуйте її на сайті, в соціальних мережах, сувенірної продукції, на фірмових бланках, презентаціях, спонсорських пакетах.

Мені сподобався сайт і оформлення презентації моїх клієнтів – Всеросійської федерації регбі на колясках: яскраво, динамічно, насичено. І багато корисної інформації.

2. Будьте оригінальні

Як залучити спонсорів ще? Контрастує на тлі своїх конкурентів по цеху. Всі просять допомоги, а ви запропонуєте спонсорам свою. Беріть участь в галузевих виставках і конференціях ваших потенційних донорів. Пропонуйте їм свою допомогу. Завжди «не вистачає рук» на стійках реєстрації, в проведенні кави брейків, упаковці роздаткового матеріалу, зустрічі гостей. Залучайте для цього волонтерів.

І ось ще відео для натхнення. Червона кнопка – акція нового проекту «Цар гострих відчуттів» телеканалу «Перець». До речі, цю ідею вони запозичили у бельгійців. Повторіть на свій День міста. Залучити до постановки добровольців і міські служби буде неважко, якщо є хороші відносини з місцевою владою. Сотні тисяч переглядів такого ролика на You Tube і спонсори самі стануть дзвонити вам.
3. Перебуваєте в русі

Проводьте великі заходи в своїх населених пунктах за участю великої кількості людей, музикою. Проводьте фестивалі, концерти, змагання, благодійні марафони, естафети на вулицях і площах вашого міста.
Ті, хто думає, як залучити спонсорів на захід завжди знайде можливість для залучення широких мас населення в свою діяльність.

4. Будьте наполегливі

Проводьте регулярно щорічні, щомісячні, щотижневі заходи. Хоча б раз на рік, але щороку поздоровляйте спонсорів зі святом. Систематично, а не періодично запрошуйте на свої заходи або розсилайте свій дайджест.
5. Оновлюйтеся

Раз на п’ять років проводите ребрендинг. Міняйте формат проведення заходів: переходите з приміщень в соціальні мережі, від туди – на радіо та телебачення. Переходьте від класичного репертуару до пост-модернізму або навпаки. Постійно вдосконалюйте технологію роботи з джерелами фінансування. Раніше збирали тільки благодійні пожертви? Почніть брати участь в конкурсах грантооператоров, пишіть заявки. Уже робите? Почніть проводити масові заходи і залучайте до них спонсорів і просто рекламодавців. Робите? Запускайте краудфандінговую кампанію на платформі.

Залучайте нові медійні обличчя до своєї діяльності. На мій погляд, в кожному місті є своя місцева знаменитість. Візьміть для початку у неї інтерв’ю, опублікуйте на сайті, зробіть особою вашої організації. Не зупиняйтеся на досягнутому. Розширюйте коло і оновлюйте: то політики, то громадські діячі, то спортсмени, то артисти …

6. Будьте впізнавані

Фірмовий стиль: колірна гамма, графічне зображення, шрифт, логотип, звучний бренд, слоган. Це не розкіш, і не просто елементи іміджу сучасної організації. У сукупності вони запам’ятовуються краще, створюють образ, змодельовану структуру вашої організації, допомагають їй виділитися серед інших і співвіднести з певний діяльністю.

7. Повторюйте

Чули в театрі: «Браво! Біс! »Починає один, потім його підхоплює натовп і ти вже не помічаєш, як стоячи аплодуєш зливаючись в творчому екстазі з іншими глядачами. Ці перші овації і підбадьорливі вигуки: робота театральних квакерів, які здатні переконати нас в тому, що цю кращий персонаж, актор, спектакль, театр. Використовуйте цей прийом в соціальних мережах і на сайті: стимулюйте коментарі, залучайте спочатку своїх шанувальників, однодумців, інтригуйте випадкових людей. Створюйте враження: ви затребувані і популярні.