Що таке спонсорство?

 

Спонсорувати Що таке спонсорство?щось – означає підтримувати подію, діяльність, особу або організацію у фінансовому відношенні або шляхом надання товарів і послуг. Спонсором є фізична особа або група осіб, яка забезпечує підтримку чогось або когось, спонсор деякою мірою схожий на благодійника.

Визначення.

Спонсорство являє собою надання грошових коштів та/або інших послуг (товарів) у власність певній особі чи організації (як правило, спонсорують в спорт, мистецтво, розваги тощо) в обмін на популяризацію свого імені, поширення свого знака чи товару. Спонсорство не можна плутати з поняттям філантропії, адже воно здійснюється з метою комерційного прибутку.

Навіть попри те, що спонсорство може забезпечити підвищену обізнаність, просування бренду і схильність до покупки, воно відрізняється від реклами. На відміну від реклами, спонсорство, використовує один шлях популяризації свого продукту. Реклама ж розповсюджується будь-якими способами.

Теорії.

Ряд психологічних і комунікаційних теорій були використані для пояснення, як все таки працює комерційне спонсорство, і як воно впливає на споживчі аудиторії. Більшість з них використовують поняття про те, що бренд (спонсор) і подія (те, що спонсорується) пов’язуються в пам’яті аудиторії завдяки спонсорству і, як наслідок, сучасні спонсори намагаються всілякими способами використовувати важливі людям події, щоб ще раз нагадати про свій продукт. Журнали Cornwell, Weeks and Roy (2005) опублікували великий список оглядів теорій, які досі використовуються для пояснення комерційних ефектів спонсорства.

Одним з найбільш поширених знахідок у спонсорстві є те, що кращий ефект досягається, коли є логічна відповідність між спонсором і тим, що спонсорується. Наприклад, спортивний бренд, який можна просувати на певному спортивному заході. А от інші стверджують зовсім протилежне – бренди, які не мають схожості з подією приносять ще більше користі для спонсора, обґрунтовуючи це з точки зору ефектів пам’яті.

Основні суб’єкти спонсорства.

«Титульний» спонсор – це головна особа у спонсорстві. Він характеризується тим, що надає найбільш істотний внесок компанії чи організації у проведений захід. Часто назва такого спонсора поміщається поруч з назвою заходу: конкурсу, команди, окремих спортсменів і пов’язаних з ними (наприклад, логотип головного спонсора розміщується на футбольній формі клубних команд). Статус головного спонсора також дозволяє: мати вирішальний голос з питання про наявність серед спонсорів інших компаній, що працюють в тому ж бізнесі; пріоритетне право використовувати гравців і тренерів для проведення спільних акцій; право присутності на всіх офіційних заходах, присвячених заходу, що спонсорується; обов’язкове згадування у всіх заходах, що проводяться від імені команди, з виділенням імені головного спонсора; розміщення логотипів і банерів.

Генеральний спонсор є спонсором, який робить один із найбільших внесків (за відсутності титульного спонсора – як правило, більш ніж на 50% від усіх спонсорських коштів) і що отримує за це право використовувати подію для свого просування, а також широке висвітлення в засобах масової інформації.

Офіційний спонсор є спонсором, який вносить певну частину залучених коштів (в межах 20-25%). Як правило, даний статус може бути наданий за різними категоріями («офіційний страховий партнер», «офіційний автомобільний партнер» і т.д.).

Технічний спонсор є спонсором, який сприяє організації спортивних заходів через часткову або повну оплату товарів і послуг (наприклад, медичне обладнання, спортзал, організації транспортування і проживання).

Інформаційний спонсор є організацією, яка забезпечує інформаційну підтримку через висвітлення в ЗМІ, проведення різноманітних акцій, розважальних подій і т.д.

Принципи спонсорства.

Будь-яке спонсорство повинне бути засноване на договірних обов’язках між спонсором і стороною, яка спонсорується. Обидва повинні встановити ясні положення і умови взаємовідносин з усіма іншими залученими партнерами, щоб чітко визначити і погодити всі аспекти спонсорської угоди.

Умови та здійснення спонсорства повинні бути засновані на принципі доброї волі між усіма сторонами. Повинна бути ясність у відношенні конкретних прав, що продаються і підтвердження того, що ці права доступні для спонсорства з боку правовласника (сторони, яка спонсорується). «Спонсорована» сторона повинна мати повне право вирішувати питання про вартість спонсорських прав і доречності спонсора, з яким вони будуть працювати.

Встановлення спонсорства.

Весь процес надання комусь спонсорства досить тривалий, він складається з дослідження перспектив майбутньої угоди, створення адаптованої пропозиції на основі бізнес-планів компанії (спонсора), пошук потрібних контактів (пошук підходящої організації для спонсорства), внесення «buy-in» – мінімальної суми для встановлення над кимось спонсорства, і нарешті, ведення переговорів щодо подальшої взаємодії. Процес підготовки до спонсорства чогось може зайняти до року, досліджуючи кожну компанію, яка розглядається як потенційна перспектива для спонсорства.

Управління і контроль.

Ці терміни використовуються багатьма професіоналами спонсорської справи та стосуються того, як саме спонсор використовує переваги деякого контролю над організацією (тим, що спонсорується), відповідно до умов угоди про спонсорство. Управляти та контролювати сторону, яку спонсорують дуже важливо, адже це головна ціль – використання цієї сторони, для маркетингу.

Ринки спонсорства.

IEG (незалежна група з оцінок) встановила, що витрати на спонсорство в усьому світі зросло на 5,2 відсотка в 2011 році (до 46.3 мільярдів доларів). Віднімаючи витрати північноамериканських компаній, решта спонсорів світу витратили 29,1 мільярд доларів на партнерських відносинах в 2010 році.

Європа є найбільшим джерелом спонсорських витрат, (29 мільйонів доларів), далі Північна Америка. Хоча вона в 2010 році, не виправдала, прогноз збільшення на 5,7 відсотків, але все одно залишається другою у спонсорстві.

Збільшення телевізійних програм та інше призвело до зростання спонсорства в Великобританії. Комерційне спонсорство британських спортивних команд і гравців приносить багатомільярдні прибутки. Наприклад, «Adidas» став спонсором і постачальником футбольної команди «Манчестер Юнайтед», в 2014 році спонсорський контракт з гарантованим мінімальним значенням 750 мільйонів фунтів приніс прибуток понад 1,1 мільярд фунтів.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Что такое спонсорство?

Спонсировать что-то – значит поддерживать событие, деятельность, личность или организацию в финансовом отношении или путем предоставления товаров и услуг. Спонсором является физическое лицо или группа лиц, которая обеспечивает поддержку чего-то или кого-то, спонсор некоторой степенью похож на благодетеля.

Определение.

Спонсорство представляет собой предоставление денежных средств и/или других услуг (товаров) в собственность определенному лицу или организации (как правило, спонсируют в спорт, искусство, развлечения и т.д.) в обмен на популяризацию своего имени, распространение своего знака или товара. Спонсорство нельзя путать с понятием филантропии, ведь оно осуществляется с целью коммерческой прибыли.

Даже несмотря на то, что спонсорство может обеспечить повышенную осведомленность, продвижение бренда и склонность к покупке, оно отличается от рекламы. В отличие от рекламы, спонсорство, использует один путь популяризации своего продукта. Реклама же распространяется любыми способами.

Теории.

Ряд психологических и коммуникационных теорий были использованы для объяснения, как все-таки работает коммерческое спонсорство, и как оно влияет на потребительские аудитории. Большинство из них используют понятие о том, что бренд (спонсор) и событие (то, что спонсируется) связываются в памяти аудитории благодаря спонсорству и, как следствие, современные спонсоры пытаются всевозможными способами использовать важные людям события, чтобы еще раз напомнить о своем продукте. Журналы Cornwell, Weeks and Roy (2005) опубликовали обширный список обзоров теорий, которые до сих пор используются для объяснения коммерческих эффектов спонсорства.

Одним из самых распространенных находок в спонсорстве является то, что лучший эффект достигается, когда есть логическое соответствие между спонсором и тем, что спонсируется. Например, спортивный бренд, который можно продвигать на определенном спортивном мероприятии. А вот другие утверждают совсем обратное, бренды, которые не имеют сходства с событием приносят еще больше пользы для спонсора, обосновывая это с точки зрения эффектов памяти.

Основные субъекты спонсорства.

«Титульный» спонсор – это главное лицо в спонсорстве. Он характеризуется тем, что предоставляет наиболее существенный вклад компании или организации в проведенное мероприятие. Часто название такого спонсора помещается рядом с названием мероприятия: конкурса, команды, отдельных спортсменов и связанных с ними (например, логотип главного спонсора размещается на футбольной форме клубных команд). Статус главного спонсора также позволяет иметь решающий голос по следующим вопросам: наличие среди спонсоров других компаний, работающих в том же бизнесе; приоритетное право использовать игроков и тренеров для проведения совместных акций; право присутствия на всех официальных мероприятиях того, кто спонсируется; обязательное упоминание во всех мероприятиях, проводимых от имени команды, с выделением имени главного спонсора; размещение логотипов и баннеров.

Генеральный спонсор является спонсором, который делает один из крупнейших вкладов (при отсутствии титульного спонсора – как правило, более чем на 50% от всех спонсорских средств) и получает за это право использовать событие для своего продвижения, а также широкое освещение в средствах массовой информации.

Официальный спонсор является спонсором, который вносит определенную часть привлеченных средств (в пределах 20-25%). Как правило, данный статус может быть предоставлен по категориям («официальный страховой партнер», «официальный автомобильный партнер» и т.д.).

Технический спонсор является спонсором, который способствует организации спортивных мероприятий за частичную или полную оплату товаров и услуг (например, медицинское оборудование, спортзал, организации транспортировки и проживания).

Информационный спонсор является организацией, которая обеспечивает информационную поддержку через освещение в СМИ, проведение различных акций, развлекательных событий и т.д.

Принципы спонсорства.

Любое спонсорство должно быть основано на договорных обязательствах между спонсором и стороной, которая спонсируется. Оба должны установить ясные положения и условия взаимоотношений со всеми другими вовлеченными партнерами, чтобы четко определить и согласовать все аспекты спонсорского соглашения.

Условия осуществления спонсорства должны быть основаны на принципе доброй воли между всеми сторонами. Должна быть ясность в отношении конкретных прав и подтверждение того, что эти права доступны для спонсорства со стороны правообладателя (стороны, что спонсируется). «Спонсируемая» сторона должна иметь полное право решать вопрос о стоимости спонсорских прав и уместности спонсора, с которым она будет работать.

Установление спонсорства.

Весь процесс предоставления кому-то спонсорства достаточно длительный, он состоит из исследования перспектив будущего соглашения, создание адаптированного предложения на основе бизнес-планов компании (спонсора), поиск нужных контактов (поиск подходящей организации для спонсорства), внесение «buy-in» – минимальной суммы для установления над кем-то спонсорства, и наконец, ведение переговоров о дальнейшем взаимодействии. Процесс подготовки к спонсорству может занять до года, исследуя каждую компанию, которая рассматривается как потенциальная перспектива для спонсорства.

Управление и контроль.

Эти термины используются многими профессионалами спонсорского дела и касаются того, как спонсор использует преимущества некоторого контроля над организацией (тем, что спонсируется), в соответствии с условиями соглашения о спонсорстве. Управлять и контролировать сторону, которую спонсируют очень важно, ведь это главная цель – использование этой стороны, для маркетинга.

Рынки спонсорства.

IEG (независимая группа по оценкам) установила, что расходы на спонсорство во всем мире выросло на 5,2 процента в 2011 году (до 46.3 миллиардов долларов). Отнимая расходы североамериканских компаний, остальные спонсоры мира потратили 29,1 миллиарда долларов на партнерских отношениях в 2010 году.

Европа является крупнейшим источником спонсорских расходов, (29 миллионов долларов), далее Северная Америка. Хотя она в 2010 году, не оправдала прогноз роста на 5,7 процентов, но все равно остается второй в спонсорстве.

Увеличение телевизионных программ и другое привело к росту спонсорства в Великобритании. Коммерческое спонсорство британских спортивных команд и игроков приносит многомиллиардные прибыли. Например, «Adidas» стал спонсором и поставщиком футбольной команды «Манчестер Юнайтед», в 2014 году спонсорский контракт с гарантированным минимальным значением 750 миллионов фунтов принес прибыль более 1,1 миллиарда фунтов.