Інвестор-спонсор в бізнесі

Шукаємо інвестора (спонсора) для бізнесу

Кажуть, той, хто не бажає чогось робити, шукає причини, той, хто бажає, — способи. Безумовно, не кожна людина за своєю природою здатна стати бізнесменом. Підприємництво – це свобода, а свободи, всупереч розповсюдженій помилці, потребують далеко не всі. Хтось є прекрасним фахівцем у своїй справі, але при цьому воліє отримувати за роботу винагороду у вигляді регулярної і гарантованої заробітної платні і не готовий до ризику не заробити нічого сьогодні, аби завтра заробити мільйон. Таким людям краще залишатися найманими працівниками, і в цьому немає нічого ганебного.

Але буває, що людина дійсно знає, як заробити гроші, має прекрасну ідею для потенційно успішного бізнесу, але біда у тому, що задля «розкрутки» потрібний стартовий капітал, первинні вкладання, яких в руках талановитої та заповзятливої людини попросту немає. І доводиться їй щодня ходити «на службу», так і не розкривши своїх прихованих здібностей. Хоча насправді для їхньої реалізації потрібно не так вже й багато – знайти того, хто профінансує старт нової ідеї, повіривши в її прибутковість.

Дійсно, поряд із нами чимало людей, які вже заробили певні статки і готові розмістити частину з них більш вигідно, аніж на банківському депозиті. Як же зустрітися потенційному бізнесмену і потенційному інвестору? Як дати життя новому проекту, що забезпечить, окрім збільшення добробуту його учасників, досягнення такої «дрібниці», як створення робочих місць і нового якісного продукту, який, можливо, із задоволенням зустріне вітчизняний (а, якщо пощастить, і не тільки) споживач?

Насправді знайти спонсора, інвестора, мецената, тобто людину чи фірму, що готові надати визначену фінансову підтримку на певному етапі розвитку бізнеса – завдання, хоча й непросте, але цілком реальне, незалежно від того, яким саме видом діяльності ви збираєтесь зайнятися.

Передусім ви маєте чітко зрозуміти мету, яку ставить перед собою спонсор. Мова аж ніяк не йде про янгола-охоронця, який матиме милість до бідного, але гордого студента-відмінника (талановитого співака, геніального винахідника – непотрібне викреслити) і подарує йому мільйон на розкрутку. Спонсор, він же інвестор, ставить перед собою цілком конкретну ціль, і ця ціль – отримання дивідендів, тобто певної вигоди, причому такою вигодою зовсім не обов’язково є гроші. Усвідомте це – і можете вважати, що перший крок вами зроблено.

Другий момент, який безпосередньо випливає з першого. Контракт, який вам запропонують, неодмінно накладатиме на вас певні зобов’язання. Погодьтеся, це справедливо: хто платить, той дівчину і танцює. Подумайте одразу, на що ви дійсно готові піти, аби отримати очікувану спонсорську допомогу? До якої межі ви погодитесь обмежити свою свободу бути хазяїном власного бізнесу, адже якщо ви не бажаєте цією свободою поступатися – заробляйте на стартовий капітал самотужки! И тут доречно згадати золоте правило: не прочитавши, не підписуй, а, підписавши, — не ображайся! Визначте для себе умови, на яких ви шукаєте спонсора, ДО того, як починати пошук.

А тепер – уперед!

Перше, що потрібно для досягення мети у будь-якому проекті – це збір інформації. Досвідчений бізнесмен підтвердить: якщо точно знати, куди саме звертатися по фінансову допомогу, — половину успіху гарантовано! Логічно припустити, що шукати спонсорів серед людей, які завсім не розуміються на питаннях, пов’язаних із вашим майбутнім бізнесом, – хибна ідея. Ще більш невдалим кроком є звернутися до прямого конкурента. Протиріччя? Аж ніяк! Шукайте  середину! Намагайтеся пропонувати свій проект тим компаніям, для яких ваш бізнес міг би стати цікавим доповненням та розвитком власного. Наприклад, ідею відкриття домашньої кондитерської можна запропонувати хазяїну підприємства, яке займається виробництвом або реалізацією цукру, борошна, молочної продукції тощо. Власну юридичну фірму, можливо, цікаво було б мати успішній фінансовій компанії. Словом, принцип вам зрозумілий!

Знайти необхідну інформацію в сучасних умовах не так вже складно. Як кажуть, Google вам у допомогу! Існують спеціалізовані web-сайти, які пропонують підтримку в пошуках потенційного інвестора. Крім того, тут ви можете скласти власний профіль, аби омріяний спонсор знайшов вас. Але не обмежуйтесь пасивним розміщенням пропозиції – шукайте, спілкуйтесь, зустрічайтесь з людьми, запитуйте! Підприємця, як і вовка, годують ноги, звикайте!

Отже, компанію обрано, і ви готові до початку переговорів. Тут починається найскладніше. Передусім, визначите для себе, з ким саме ви спілкуватиметесь. Навряд чи вам пощастить «вийти» на власника компанії, але намагайтеся все ж таки, щоб рівень вашого візаві був достатнім для прийняття рішень, хоча б на первинному етапі. Добре, якщо це буде керівник, можливо, директор з маркетингу, або особа, до кола безпосередніх обов’язків якої входить вирішення питань, пов’язаних з інвестиційними проектами. Не соромтеся з’ясовувати рівень компетенції вашого співрозмовника! Погодьтеся, нерозумно витрачати час і сили на переконання людини, яка роздуває щоки і вдає із себе поважну особу, нічого насправді не вирішуючи. Як правило, такі перемовини ні до чого не призводять, тож, не гайте часу і, якщо не вдається вийти на більш високий рівень, — шукайте іншого спонсора! Ваш час – це ВЖЕ ваші гроші, вчиться цінувати його!

Коли контакт встановлено, починається безпосередня презентація проекту. Описуючи перспективи запланованого вами бізнесу, будьте максимально конкретним  і чесним, не забуваючи акцентувати увагу на тій вигоді, яку отримає спонсор, вклавши свої кровні в підтримку вашої ідеї.

Якщо ви бачите, що потенційний інвестор зацікавлений, — опишіть докладно, що саме вам буде потрібно для досягнення задекларованого результату – обладнання, приміщення, фонд заробітної плати тощо. Звісно, чим точніше будуть ваші цифри, тим більшу повагу ви викличете до себе і тим вище вірогідність того, що з вами захочуть мати справу. «Приблизно», «я точно не знаю, але…», «це залежатиме від…» — ось слова і фрази, абсолютно неприпустимі на даному етапі. Ви маєте бути повністю готовим відповісти на будь-яке питання, що може виникнути у співрозмовника. Варто, до речі, зазначити, що детальне опрацювання ідеї є обов’язковою передумовою для початку бізнесу незалежно від того, чи шукаєте ви спонсора, чи збираєтесь обійтися власними заощадженнями. Якщо вам ліньки рахувати, якщо вам «здається, що ідея вдала» — забудьте про підприємництво і займіться пошуком роботи із гідною ваших здібностей зарплатнею!

Згоди досягнуто? Чудово! Переходьте до оформлення взаємовідносин! Ви ж пам’ятаєте, що рівень обмеження власної свободи, іншими словами, того, що ви готові віддати, — ви вже визначили заздалегідь? Бажано на цьому етапі мати готовий проект юридичної моделі майбутнього співробітництва, причому для складання такого документа (документів) обов’язково зверніться по допомогу до юриста, якому довіряєте. Будьте готові до того, що у вашого спонсора або його юридичної служби виникнуть певні правки до ваших паперів. Це цілком нормально, адже ми будуємо двосторонні відносини. Але ж ви, напевно, не хочете створити успішний бізнес, з якого одного разу вас викинуть як відпрацьований матеріал, в кращому випадку подякувавши за зроблену роботу? Тоді не скупіться й оплатіть послуги власного юриста на етапі погодження остаточного варіанту договору. Ключове слово тут – власний. Пам’ятайте, адвокат, залучений вашим спонсором, захищає інтереси свого клієнта, а не спільні інтереси майбутнього бізнеса, як дехто помилково вважає, намагаючись виправдати у такий спосіб зрозуміле бажання зекономити. В правильному оформленні чесних і дійсно взаємовигідних умов співпраці – запорука її майбутнього успіху!

Підсумуємо.

Отримати спонсорську допомогу – не означає втратити самостійність і прийняти всі умови, які висуває інвестор. Ви й тільки ви — автор ідеї і на цій підставі маєте повне право розвивати її і втілювати у життя. Але й той, хто фінансує вашу ідею, робить це не із благодійності. Зрозумійте і почуйте одне одного до початку роботи, домовтеся і правильно викладіть результати ваших домовленостей на папері. І успіхів вам і вашому бізнесу!

 

Ищем спонсора (инвестора) для бизнеса

Говорят, тот, кто не хочет чего-то делать, ищет причины, тот, кто хочет, — способы. Безусловно, не каждый человек по своей природе способен стать бизнесменом. Предпринимательство – это свобода, а свобода, вопреки распространенному заблуждению, нужна далеко не всем. Кто-то является прекрасным специалистом в своем деле, но при этом должен получать за работу вознаграждение в виде регулярной и гарантированной заработной платы и не готов к риску не заработать ничего, чтобы завтра заработать миллион. Таким людям лучше оставаться наемными работниками, и в этом нет ничего постыдного.

Но бывает, что человек действительно знает, как заработать деньги, имеет прекрасную идею для потенциально успешного бизнеса, но беда в том, что для «раскрутки» необходим стартовый капитал, первоначальные вложения, которых в руках талантливого и предприимчивого человека попросту нет. И приходится ему ежедневно ходить «на службу», так и не раскрыв своих истинных способностей. А ведь для их реализации нужно не так уж много – найти того, кто профинансирует старт новой идеи, поверив в ее прибыльность.

Действительно, вокруг нас немало людей, уже заработавших определенные средства и готовых разместить часть из них более выгодно, чем на банковском депозите. Как же встретиться потенциальному бизнесмену и потенциальному инвестору? Как претворить в жизнь новый проект, обеспечивающий, помимо увеличения благосостояния его участников, достижения такой «мелочи», как создание рабочих мест и нового качественного продукта, который, возможно, с удовольствием примет отечественный (а, быть может, и не только) потребитель?

На самом деле найти спонсора, инвестора, мецената, то есть человека или фирму, готовых оказать некоторое финансовое покровительство на определенном этапе развития бизнеса – задача, хотя и непростая, но вполне решаемая, независимо от того, каким именно видом деятельности вы собираетесь заниматься.

Прежде всего вы должны четко понять цели, которые ставит перед собой спонсор. Речь вовсе не идет об ангеле-хранителе, что пожалеет бедного, но гордого студента-отличника (талантливого певца, гениального изобретателя – ненужное зачеркнуть), и даст ему миллион на раскрутку. Спонсор, он же инвестор, ставит перед собой вполне определенную цель, и цель эта – получение дивидендов, то есть определенной выгоды, причем такой выгодой вовсе не обязательно являются деньги. Осознайте это – и считайте, первый шаг вами сделан.

Второй момент, плавно вытекающий из первого. Контракт, который вам предложат, непременно будет налагать на вас определенные обязательства. Согласитесь, это справедливо: кто платит, тот девочку и танцует. Подумайте сразу, на что вы действительно готовы пойти, чтобы получить желаемую спонсорскую помощь? До какого предела вы согласны ограничить свою свободу быть хозяином собственного бизнеса, ибо если вы не собираетесь этой свободой жертвовать – зарабатывайте на стартовый капитал сами! И здесь впору вспомнить золотое правило: не прочитав, не подписывай, а, подписав, — не обижайся! Обозначьте для себя условия, на которых вы ищете спонсора, ДО того, как начинать поиск.

А теперь – вперед!

Первое, что необходимо для достижения цели в любом проекте – это сбор информации. Опытный бизнесмен подтвердит: если точно знать, куда именно обращаться за финансовым покровительством, — половина успеха гарантирована! Логично предположить, что искать спонсоров среди людей, ничего не смыслящих в вашем будущем бизнесе – плохая идея. Еще глупее обращаться к прямому конкуренту. Противоречие? Ничуть! Ищите середину! Пытайтесь предлагать свой проект тем компаниям, для которых ваш бизнес мог бы стать хорошим ответвлением или развитием своего собственного. Например, идею открытия домашней кондитерской можно предложить хозяину предприятия, занимающегося производством или реализацией сахара, муки, молочной продукции и т.п. Собственную юридическую фирму, возможно, интересно было бы иметь успешной финансовой компании. Словом, принцип вы поняли!

Найти необходимую информацию в современных условиях не так уж сложно. Как говорится, Google вам в помощь! Существуют специализированные web-сайты, предлагающие содействие в поиске потенциального инвестора. Кроме того, здесь вы можете составить собственный профиль, чтобы желанный спонсор нашел вас. Но не ограничивайтесь пассивным размещением предложения – ищите, общайтесь, встречайтесь с людьми, спрашивайте! Предпринимателя, как и волка, кормят ноги, привыкайте!

Итак, компания выбрана, и вы готовы к началу переговоров. Здесь начинается самое трудное. Прежде всего, определитесь, с кем именно вы будете эти переговоры вести. Вряд ли вам повезет «выйти» на собственника компании, но старайтесь все-таки, чтобы уровень вашего визави был достаточным для принятия решения, хотя бы первоначального. Хорошо, если это будет руководитель, возможно, директор по маркетингу, либо лицо, в круг непосредственных обязанностей которого входит решение вопросов, связанных с инвестиционными проектами. Не стесняйтесь выяснить уровень компетенции вашего собеседника! Согласитесь, глупо тратить время и силы на убеждение человека, который раздувает щеки и делает серьезное лицо, ничего при этом не решая. Как правило, такие переговоры ни к чему не приводят – не тратьте время и, если не удается выйти на более высокий уровень, — ищите другого спонсора! Ваше время – это УЖЕ ваши деньги, учитесь ценить его!

Когда контакт установлен, следует непосредственная презентация проекта. Описывая перспективы задуманного вами бизнеса, будьте максимально конкретны и честны, не забывая акцентировать внимание на той выгоде, которую получит сам спонсор, вложив свои кровные в поддержку вашей идеи.

Если вы видите, что потенциальный инвестор заинтересован, — опишите подробно, что именно вам необходимо для достижения задекларированного результата – оборудование, помещение, фонд заработной платы и т.п. Естественно, чем точнее будут ваши цифры, тем больше уважения вы заслужите и тем выше вероятность того, что с вами заходят иметь дело. «Примерно», «я точно не знаю, но…», «это будет зависеть от…» — слова и фразы, абсолютно недопустимые на данном этапе. Вы должны быть полностью готовы ответить на любой вопрос, который может возникнуть у собеседника. Стоит, кстати, заметить, что детальная проработка идеи является обязательным залогом успеха для начала бизнеса независимо от того, ищете ли вы спонсора или собираетесь обойтись собственными вложениями. Если вам лень считать, если вам «кажется, что идея хорошая» — забудьте о предпринимательстве и займитесь поиском работы с достойной ваших талантов зарплатой!

Согласие достигнуто? Прекрасно! Приступайте к оформлению взаимоотношений! Вы ведь помните, что уровень ограничения собственной свободы, иными словами, того, что вы готовы отдать, — вы уже обдумали заранее? Желательно на этом этапе иметь готовый проект юридической модели будущего сотрудничества, причем для составления такого документа (документов) обязательно обратитесь за помощью к юристу, которому доверяете. Будьте готовы к тому, что у вашего спонсора либо его юридической службы возникнут определенные поправки к вашим бумагам. Это вполне нормально, ведь мы строим двухсторонние взаимоотношения. Но ведь вы не хотите создать успешный бизнес, из которого однажды вас выбросят как отработанный материал, в лучшем случае сказав спасибо за проделанную работу? Тогда не жадничайте и оплатите услуги собственного юриста на этапе согласования окончательного варианта договора. Ключевое слово здесь – собственный. Помните, адвокат, привлеченный вашим спонсором, защищает интересы своего клиента, а не общий интерес будущего бизнеса, как многие ошибочно думают, пытаясь оправдать таким образом понятное желание сэкономить. В правильном оформлении честных и действительно взаимовыгодных  условий сотрудничества — залог его будущего успеха!

Подытожим.

Получить спонсорскую помощь – не значит утратить самостоятельность и принять все условия, которые выдвигает инвестор. Вы и только вы – автор идеи и на этом основании имеете полное право развивать ее и претворять в жизнь. Но и тот, кто финансирует вашу идею, делает это не по доброте душевной. Поймите и услышьте друг друга «на берегу», договоритесь и правильно изложите результаты ваших договоренностей на бумаге. И успехов вам и вашему бизнесу!