Блог


Форум
UA | RU

Спонсорство спортивних змагань.

 

Закон «Про рекламу» дає визначення спонсора, як людини, яка надає засоби (матеріальні, фінансові тощо) та підтримку для певної установи чи організації і для створення якоїсь спортивної, культурної чи іншої події, для показу телепередачі чи трансляції по радіо та використання результату культурної дії у своїх цілях, наприклад, для просування деякого продукту.

Спонсори надають деякі внески, такі як: фінансова підтримка, надання певних речей (продуктів, одягу, приладів тощо), інтелектуальне забезпечення, та інші послуги (проживання, трансфер тощо). Це можна порівняти з рекламою, тут спонсорські внески – це платня за рекламу, сам же спонсор – це рекламодавець, а от, той хто спонсорується – розповсюджувач тої самої реклами. Не можна плутати спонсорство із благодійністю, адже у даній сфері спонсори мають якийсь зворотній прибуток (у вигляді збільшення популярності своєї марки), вкладаючи свої кошти у певну справу.

Спонсори виграють вкладаючи у конкретну подію, адже для них головною метою є якнайкраще представити свій товар цільовій публіці, щоб виробити позитивне ставлення до впроваджуваної марки. А спонсорована сторона, в свою чергу, отримає повне забезпечення, для реалізації свого потенціалу: проведення всіх необхідних заходів, підготовлення матеріалів, найм кваліфікованих людей тощо. ЇЇ найістотніші затрати йдуть на:

Отже, із вище наведеного списку можна зробити висновок, що для того щоб організувати спортивне змагання потрібно мати хорошу фінансову підтримку, і самій організації з такою широкою задачею не впоратись, тому вона звертається до спонсора, або ж їй щастить – спонсор звертається до неї. Але чи не менше затрат піде, якщо спонсор купить якусь більшу «площу» у медіа просторі? І невже організації, які спонсоруються, хочуть рекламувати не свій товар або послуги, а спонсорські.

Спортивні заходи по всім опитуванням вважаються найефективнішим об’єктом для спонсорства, та й найприбутковішим. Адже такими подіями всі цікавляться, як звичайні вболівальники, так і ЗМІ, а от зірки спорту зараз дуже популярні, і з їхньою допомогою можна закріпити у пам’яті людей певні образи, які потім наштовхнуть на покупку чи користування маркою спонсора. Такі речі відкладаються в підсвідомості.

А от різні товари і послуги, які можна використати у спортивній індустрії, зроблять будь-яке змагання більш цікавим та вражаючим. Та й навіть, незважаючи на всі додаткові чинники, такі події проходять на фоні високого емоційного сплеску у великої кількості глядачів.

Перед спонсоруванням певної структури, спонсори детально вивчають всі за і проти. Вони складають план максимального прибутку, а саме, обговорюють важливі питання, перед затвердженням спонсорства. Ось чому зараз спонсорують не лише види спорту, а найбільш вражаючі події та кумирів всіх вболівальників. Ось при таких обговореннях, важливим чинником є, те, що робить спонсорство спортивного змагання більш завидним:

Спонсорство певної спортивної організації дає багато можливостей, наприклад, можна якимось чином повпливати на учасників та й на фанатів спортивної події. Можна спонсорувати фан-клуб, а не команду, і зайняти місце «головного спонсора фан-клубу». Так зробили спонсори «Corona», які працювали на ринку Мексики, це дозволило їм зайняти провідне місце серед користувачів, так як спонсори підтримували їх та добре фінансували. Таке спонсорство має негативні сторони, наприклад, такі, як шалені фанати, які забувають про етикет на спортивних заходах; ті ж фанати, які категорично налаштовані проти спонсорства, аргументуючи це тим, що комерційні справи підривають їхній дух спортивної події. Попри ці та інші чинники, спонсори охоче підтримують фан-клуби, розуміючи, що вони набагато більше виграють фінансуючи «людей з народу».

Сучасна конкуренція, яка росте з шаленим темпом, змушує фірми шукати нові способи щоб просунути свої послуги та товари. Спонсори всілякими методами стараються залучитися підтримкою аудиторії та змусити її користуватися своїми пропозиціями. А ось спортивні події, представлені більш ніж тисячною аудиторією, на яку можна повпливати у своїх цілях. Наприклад, Чемпіонат світу з футболу 2002 року транслювали у тисячі країнах світу, його дивилися шоста частина всієї планети, це навіть, не можна порівняти з переглядом найпопулярнішого фільму за всю історію, останні не мали такого масштабного попиту.

Спонсорство спортивних заходів дозволяє поєднати свою торгову марку з яскравими емоційними переживаннями. Саме у такі моменти, як стверджують психологи, в пам’яті відкладаються, навіть, незначні нюанси.

У столицях всіх країн люди часто відвідують спортивні заходи, вони можуть обрати футбол, баскетбол, волейбол, хокей та просто якісь змагання. Разом із цим, пам’ятаймо, що змагання є досить масштабні, а є і невеликі.

У регіонах не настільки розвинене спортивне життя (спортивні заходи), тому будь-які події виходять на новий, крупний рівень, коли їх добре проспонсорувати, та й добре організовані події приваблюють набагато більше людей, як висновок – дають спонсору більше можливостей «продати» себе і свою марку.

Аудиторія позитивно реагує на спонсора, який вирішить фінансувати їхню «місцеву команду», очевидно, що спонсор прикладатиме максимум зусиль та фінансів, щоб завоювати підтримку людей, а в подальшому продати людям свої послуги.

Кожен вид спорту має свою культуру чи субкультуру, для прикладу, для гравців у баскетбол та стрітбол створені спеціальні колекції модного одягу. Це дає можливість відповідному спонсору, поширити свою марку одягу, отримати спонсорство над тою, чи іншою командою. Такі команди мають свою музику, свій стиль (графітті) тощо, це все спонсор може використати, щоб розвинути ту чи іншу субкультуру, цим самим забезпечивши собі поширення серед любителів даного виду спорту. Отже, спонсорство спортивного заходу – це долучення до унікальної аудиторії, яка має спільне захоплення та однакову культуру.

Ще варто зазначити, що даний вид спонсорства представляє хорошу рекламну взаємодію з аудиторією. Можна проводити опитування у потенційних покупців при вході та виході зі спортивного заходу, таким чином зрозумівши їхні бажання та потреби, дізнавшись їхню думку про спонсорські продукти та послуги, ну і, зрештою, детальніше представити свою марку (ті самі роздачі листівок).

Щоб сформувати хороший імідж для своєї марки, потрібно «побудувати» вдалі асоціації між досягненнями спортсменів та й цілої команди з професіоналізмом спонсора. Запрошена зірка для просування продукту, забезпечить ще більший успіх і посприяє більш лояльному сприйняттю марки. Такий спосіб має декілька важливих моментів:

  1. Створення зв’язку між глядачами та запрошеною зіркою, між продуктом та запрошеною зіркою.
  2. Потрібно підібрати зірку, яка по своєму рівню відповідатиме події та задовольнятиме бажаний ефект від її виступу для просування марки.
  3. Впевнитись чи сподобається та чи інша зірка цільовій аудиторії, задля того, щоб запобігти формуванню у людей негативного ставлення до спонсора.

Розрахувати чи варто вкладати фінанси в ту чи іншу спортивну подію досить просто, потрібно обрахувати альтернативні способи маркетингу, такі як, наприклад, пряме розміщення реклами. Але тут треба враховувати кількість аудиторії, рейтинги у СМІ, вартість контактів. Також можна спрогнозувати ефект вкладання коштів в спортивну подію, якщо аналізувати певні чинники. Наприклад, чим більше спільних інтересів у фірми-спонсора та у певної події, і чим більш приваблива подія (її імідж, популярність учасників, масштабність), тим більше коштів готові вкласти спонсори для підтримки заходу.

Сама компанія, будучи спонсором певної спортивної організації, може укріпити корпоративний дух своїх працівників, підтримувати хороші стосунки між ними, створюючи нові способи для того, щоб їх мотивувати. Наприклад, спонсори футбольних клубів, своїм працівникам, як премію, можуть давати квитки на цікаві матчі, на можуть корпоративні вечірки запрошувати зіркових спортсменів, можуть розповсюджувати різні частини атрибутики футбольного клуба. Таким способом, спонсорство дозволяє стимулювати якіснішу роботу у працівників.

Розглянемо, як приклад, досвід фірми UPS. Дана фірма була спонсором Олімпійських ігор. Кількість працівників становило число більше від 300 тисяч людей по всьому світі. Тому фірма відразу прийняла цілу низку методів для стимулювання хорошої праці у своїх підлеглих. Саме Олімпійські ігри допомогли підвищити якість виконання роботи та мотиваційність працівників.

На ринку спонсори чітко окреслюють свою аудиторію. Ті, що володіють дорогими брендами, як правило, підтримують елітні види спорту: гольф, теніс, вітрильний спорт тощо.

«Opal Joy» був досить старомодним брендом у 1990 році, тому вони прийняли рішення почати шукати способи для модернізації. Компанія створила план для підтримки футбольного клубу «Мілан» – один із гламурних клубів Європи. Як результат вони отримали нову аудиторію та зовсім інший імідж, який добре взаємодіяв з масовим ринком та мав власний індивідуальний «характер». Компанія отримала новий статус.

У спонсорстві існує хороший спосіб позбутися конкурентів у своєму фінансованому спортивному заході. Потрібно лише скористатися «захисним перепочинком» – це умова в спонсорському контракті, яка затверджує, що підтримувати та фінансувати організацію буде лише один спонсор.

Спонсор на заході не лише демонструє свою марку, а й може організувати показ товару в дії, дати аудиторії можливість скористатися товаром чи послугою, розповісти про марку таким способом, щоб ще більше зацікавити публіку, акцентуючи увагу на деталях. Можна запропонувати всілякі акції та розіграші під час спортивного заходу, які у майбутньому примножать їх відвідуваність.

Рішення про спонсорство спортивного заходу приймає керівництво організації аналізуючи всі дані:

Попри все, спонсорство дуже рідко буває ефективним. Спонсорувати певну подію і продавати свій продукт зовсім різні речі. Звісно, якщо ціллю є просто підвищення популярності марки, а не ріст продажів продукту, то спонсорство тут виграє. Але будь-який спонсор на питання: «Що Ви хочете досягнути після спонсорства: популярності для себе і своєї марки чи високого прибутку від продажу своїх товарів?», звичайно обере друге!

Просто згадати про спонсора та його марку на спортивній події не достатньо. Потрібно якимось чином зацікавити аудиторію, акцентувати її увагу на спонсорі. Бо спонсорство, яке не сприяє закріпленню інформації про те, хто спонсорує і що, можна назвати пасивним спонсорством, таким, що не приносить ніякої користі.

Сучасні спонсори користуються поняттям інтегрованого спонсорства, такого, що представляє продукцію не лише просуваючи її на ринку, а й пов’язуючи її у пам’яті аудиторії з певними фактами. Наприклад, у улюбленому серіал чи фільмі, головний герой використовує певну марку продукту чи користується певними послугами. Така реклама відразу запам’ятається глядачами. Звісно, таке спонсорство дуже ефективно допомагає відкласти в людській пам’яті інформацію про продукти і послуги. Але чи окупається воно?

Для того, щоб даний вид спонсорства окупився і приніс результат, від вкладу фінансів для підтримки заходу, потрібно розробити чітку стратегію, зібравши таку основну інформацію: хто є цільовою аудиторією, і чи підходить така аудиторія для реклами продукту; яким способом поєднати свій продукт зі спонсорованим заходом; якого ефекту хоче досягти компанія-спонсор; чого саме очікує спонсор від потенційних клієнтів.

Головним завданням компанії-спонсора є схилити споживача до думки, що товари і послуги, які пропонує спонсор, справді, дуже якісні та необхідні.

 

 

 

Спонсорство спортивных соревнований.

Закон «О рекламе» дает определение спонсора, как человека, который предоставляет средства (материальные, финансовые и т.д.) и поддержку для определенного учреждения или организации, для создания какого-то спортивного, культурного или иного события, показа телепередачи или трансляции по радио и использования результата культурного действия в своих целях, например, для продвижения некоторого продукта.

Спонсоры предоставляют некоторые взносы, такие как: финансовая поддержка, предоставление определенных вещей (товаров, одежды, приборов и т.п.), интеллектуальное обеспечение и другие услуги (проживание, трансфер и т.д.). Это можно сравнить с рекламой, здесь спонсорские взносы – это плата за рекламу, сам же спонсор – это рекламодатель, а вот, тот, кто спонсируется – распространитель той же рекламы. Нельзя путать спонсорство с благотворительностью, ведь в данной сфере спонсоры имеют какую-то обратную прибыль (в виде увеличения популярности своей марки), вкладывая свои средства в определенное дело.

Спонсоры выигрывают, вкладывая в конкретное событие, ведь для них главной целью является как можно лучше представить свой товар целевой публике, чтобы выработать положительное отношение к внедряемой марки. А спонсируемая сторона, в свою очередь, получит полное обеспечение, для реализации своего потенциала: проведение всех необходимых мероприятий, подготовка материалов, наем квалифицированных людей и тому подобное. Ее существенные затраты идут на:

Итак, свыше приведенного списка можно сделать вывод, что для того чтобы организовать спортивное соревнование нужно иметь хорошую финансовую поддержку, и самой организации с такой широкой задачей не справиться, поэтому она обращается к спонсору, или же ей везет – спонсор обращается к ней. Но не меньше затрат пойдет, если спонсор купит какую-то большую «площадь» в медиа пространстве? И неужели организации, спонсируемые, не хотят рекламировать свой товар или услуги, а спонсорские.

Спортивные мероприятия по всем опросам считаются эффективным объектом для спонсорства, и самым прибыльным. Ведь такими событиями все интересуются, как обычные болельщики, так и СМИ, а вот звезды спорта сейчас очень популярны, и с их помощью можно закрепить в памяти людей определенные образы, которые потом натолкнут на покупку или пользования маркой спонсора. Такие вещи откладываются в подсознании.

А вот различные товары и услуги, которые можно использовать в спортивной индустрии, сделают любое соревнование более интересным и впечатляющим. И даже, несмотря на все дополнительные факторы, такие события проходят на фоне высокого эмоционального всплеска у большого количества зрителей.

Перед спонсированием определенной структуры, спонсоры детально изучают все за и против. Они составляют план максимальной прибыли, а именно, обсуждают важные вопросы, перед утверждением спонсорства. Вот почему сейчас спонсируют не только виды спорта, а самые впечатляющие события и кумиров всех болельщиков. Вот при таких обсуждениях, важным фактором является, то, что делает спонсорство спортивного соревнования более завидным:

Спонсорство определенной спортивной организации дает много возможностей, например, каким-то образом повлиять на участников и на фанатов спортивного события. Можно спонсировать фан-клуб, а не команду, и занять место «главного спонсора фан-клуба». Так сделали спонсоры «Corona», которые работали на рынке Мексики, это позволило им занять ведущее место среди пользователей, так как спонсоры поддерживали их и хорошо финансировали. Такое спонсорство имеет негативные стороны, например, такие, как безумные фанаты, которые забывают об этикете на спортивных мероприятиях; те же фанаты, которые категорически настроены против спонсорства, аргументируя это тем, что коммерческие дела подрывают их дух спортивного события. Несмотря на эти и другие факторы, спонсоры охотно поддерживают фан-клубы, понимая, что они гораздо больше выигрывают, финансируя «людей из народа».

Современная конкуренция, которая растет с бешеным темпом, заставляет фирмы искать новые способы, чтобы продвинуть свои услуги и товары. Спонсоры всевозможными методами стараются заручиться поддержкой аудитории и заставить ее пользоваться своими предложениями. А вот спортивные события, представленные более чем тысячной аудиторией, на которую можно повлиять в своих целях. Например, Чемпионат мира по футболу 2002 года транслировали в тысячи странах мира, его смотрели шестая часть всей планеты, это даже нельзя сравнить с просмотром популярного фильма за всю историю, последние не имели такого масштабного спроса.

Спонсорство спортивных мероприятий позволяет совместить свою торговую марку с яркими эмоциональными переживаниями. Именно в такие моменты, как утверждают психологи, в памяти откладывают даже незначительные нюансы.

В столицах всех стран люди часто посещают спортивные мероприятия, они могут выбрать футбол, баскетбол, волейбол, хоккей и просто какие-то соревнования. Вместе с тем, необходимо помнить, что есть соревнования достаточно масштабные, а есть и небольшие.

В регионах не так развита спортивная жизни (спортивные мероприятия), поэтому любые события выходят на новый, крупный уровень, когда их хорошо проспонсировать, и хорошо организованные события привлекают гораздо больше людей, как вывод – дают спонсору больше возможностей «продать» себя и свою марку.

Аудитория положительно реагирует на спонсора, который решит финансировать их «местную команду», очевидно, что спонсор будет прилагать максимум усилий и финансов, чтобы завоевать поддержку людей, а в дальнейшем продать людям свои услуги.

Каждый вид спорта имеет свою культуру или субкультуру, например, для игроков баскетбола и стритбола созданы специальные коллекции модной одежды. Это дает возможность соответствующему спонсору, распространить свою марку одежды, получить спонсорство над той, или иной командой. Такие команды имеют свою музыку, свой стиль (граффити) и т.д., это все спонсор может использовать, чтобы развить ту или иную субкультуру, тем самым обеспечив себе распространение среди любителей данного вида спорта. Итак, спонсорство спортивного мероприятия – это вступление к уникальной аудитории, которая имеет общее увлечение и одинаковую культуру.

Еще стоит отметить, что данный вид спонсорства представляет хорошое рекламное взаимодействие с аудиторией. Можно проводить опрос у потенциальных покупателей при входе и выходе из спортивного мероприятия, таким образом поняв их желания и потребности, узнав их мнение о спонсорских продуктах и услугах, ну и, наконец, подробнее представить свою марку (те же раздачи листовок).

Чтобы сформировать хороший имидж для своей марки, нужно «построить» удачные ассоциации между достижениями спортсменов и целой команды с профессионализмом спонсора. Приглашенная звезда для продвижения продукта, обеспечит еще больший успех и поспособствует более лояльному восприятию марки. Такой способ имеет несколько важных моментов:

  1. Создание связи между зрителями и приглашенной звездой, между продуктом и приглашенной звездой.
  2. Нужно подобрать звезду, которая по своему уровню будет соответствовать событию и удовлетворять желаемый эффект от ее выступления для продвижения марки.
  3. Убедиться понравится ли та или иная звезда целевой аудитории, для того, чтобы предотвратить формирование у людей негативного отношения к спонсору.

Рассчитать стоит ли вкладывать деньги в то или иное спортивное событие довольно просто, нужно рассчитать альтернативные способы маркетинга, такие как, например, прямое размещение рекламы. Но здесь надо учитывать количество аудитории, рейтинги в СМИ, стоимость контактов. Также можно спрогнозировать эффективность вложения средств в спортивное событие, если анализировать определенные факторы. Например, чем больше общих интересов у фирмы-спонсора и в определенного события, и чем более привлекательно событие (его имидж, популярность участников, масштабность), тем больше готовы вложить спонсоры для поддержки мероприятия.

Сама компания, будучи спонсором определенной спортивной организации, может укрепить корпоративный дух своих работников, поддерживать хорошие отношения между ними, создавая новые способы для того, чтобы их мотивировать. Например, спонсоры футбольных клубов, своим работникам, в качестве премии, могут давать билеты на интересные матчи, могут на корпоративные вечеринки приглашать звездных спортсменов, могут распространять различные части атрибутики футбольного клуба. Таким образом, спонсорство позволяет стимулировать качественную работу у работников.

Рассмотрим в качестве примера опыт фирмы UPS. Данная фирма была спонсором Олимпийских игр. Количество работников составляло число больше 300 000 людей по всему миру. Поэтому фирма сразу приняла целый ряд методов для стимулирования хорошей работы в своих подчиненных. Именно Олимпийские игры помогли повысить качество выполнения работы и мотивированность работников.

На рынке спонсоры четко очерчивают свою аудиторию. Владеющие дорогими брендами, как правило, поддерживают элитные виды спорта: гольф, теннис, парусный спорт и тому подобное.

«Opal Joy» был довольно старомодным брендом в 1990 году, поэтому они приняли решение начать искать способы для модернизации. Компания создала план для поддержки футбольного клуба «Милан» – одного из гламурных клубов Европы. В результате они получили новую аудиторию и совсем другой имидж, который хорошо взаимодействовал с массовым рынком и имел собственный индивидуальный «характер». Компания получила новый статус.

В спонсорстве существует хороший способ избавиться от конкурентов в своем финансируемом спортивном мероприятии. Нужно только воспользоваться «защитной передышкой» – это условие в спонсорском контракте, которое утверждает, что поддерживать и финансировать организацию будет только один спонсор.

Спонсор на мероприятии не только демонстрирует свою марку, но и может организовать показ товара в действии, дать аудитории возможность воспользоваться товаром или услугой, рассказать о марке таким способом, чтобы еще больше заинтересовать публику, акцентируя внимание на деталях. Можно предложить всевозможные акции и розыгрыши во время спортивного мероприятия, которые в будущем умножат их посещаемость.

Решение о спонсорстве спортивного мероприятия принимает руководство организации анализируя все данные:

Несмотря на все, спонсорство очень редко бывает эффективным. Спонсировать определенное событие и продавать свой продукт совершенно разные вещи. Конечно, если целью является просто повышение популярности марки, а не рост продаж продукта, то спонсорство здесь выигрывает. Но любой спонсор на вопрос: «Что Вы хотите достичь после спонсорства: популярности для себя и своей марки или высокой прибыли от продажи своих товаров?», конечно выберет второе!

Просто вспомнить о спонсоре и его марке на спортивном событии мало. Нужно каким-то образом заинтересовать аудиторию, акцентировать ее внимание на спонсоре. Потому спонсорство, которое не способствует закреплению информации о том, кто спонсирует и что, можно назвать пассивным спонсорством, таким, что не приносит никакой пользы.

Современные спонсоры пользуются понятием интегрированного спонсорства, такого, что представляет продукцию не только, продвигая ее на рынке, но и связывая ее в памяти аудитории с определенными фактами. Например, в любимом сериале или фильме, главный герой использует определенную марку продукта, пользуется определенными услугами. Такая реклама сразу запомнится зрителями. Конечно, такое спонсорство очень эффективно помогает отложить в человеческой памяти информацию о продуктах и услугах. Но окупается ли оно?

Для того, чтобы данный вид спонсорства окупился и принес результат, от вклада финансов для поддержки мероприятия, нужно разработать четкую стратегию, собрав такую основную информацию: кто является целевой аудиторией, и подходит ли такая аудитория для рекламы продукта; каким образом совместить свой продукт со спонсируемым мероприятием; какого эффекта хочет достичь компания-спонсор; чего именно ожидает спонсор от потенциальных клиентов.

Главной задачей компании-спонсора является склонить потребителя к мысли, что товары и услуги, которые предлагает спонсор, действительно, очень качественные и необходимые.