Про спонсорство для донорів

Виды спонсорства

Если ваша компания выбрала спонсорство в качестве одного из инструментов для продвижения своих товаров и создания положительного имиджа, думается, что будет не лишним узнать, в каком виде вы можете оказывать спонсорскую поддержку и какие выгоды от использования того или иного формата можно получить.
Спонсорство не ограничивается вложением исключительно денежных средств. Именно поэтому, если вы заметили, в наших предыдущих статьях мы говорили об использовании спонсором своих «ресурсов», понимая под этим термином все, что такой спонсор имеет в своем распоряжении: деньги, персонал, недвижимость, товары и т. д.
В зависимости от того, какие ресурсы будут обмениваться спонсором на интересующие его выгоды, и будет определяться вид спонсорства.
Обычно, организаторы различных мероприятий или отдельные лица, желающие получить спонсорскую поддержку, самостоятельно разрабатывают так называемые «спонсорские пакеты», определяя, какая форма вложения ресурсов и какой уровень спонсорства им необходим.
Давайте рассмотрим некоторые из них.
Итак, о чем вас, как спонсора, могут просить организаторы?
1. Профинансировать мероприятие, то есть вложить деньги в обмен на определенные выгоды.
2. Сделать так называемые «натуральные» вложения.
3. Оказать информационную поддержку.
4. Помочь с размещением.
5. Предоставить свой персонал.
Если вы вкладываете денежные средства, вы являетесь финансовым спонсором. При финансовом спонсорстве деньги спонсора обмениваются на определенные льготы (выгоды), перечень которых оговаривается в спонсорском соглашении. На какие выгоды может рассчитывать финансовый спонсор? Как правило, на:
– размещение своего логотипа или вывески на «полях» мероприятия;
– упоминание спонсора в рекламе события, его официальной программе, прес-релизах, постах о мероприятии в блогах;
– выступление спонсора в ходе проведения мероприятия;
– получение членства в спонсируемой организации и т.д.
Обращаем внимание, что этот перечень льгот далеко не исчерпывающий, на самом деле, он определяется спонсорским соглашением. Поэтому, здесь вам – и «карты в руки».
Спонсорская помощь может оказываться и в «натуральном» виде. К примеру, вы производите безалкогольные напитки и во время проведения спонсируемого события раздаете эти напитки его участникам. То есть, вы не вкладываете деньги, а предлагаете вместо них свой продукт. Спросите: «Какая здесь выгода»? Ответим: «Узнаваемость вашего бренда». Помните, мы говорили о необходимости создания устойчивых ассоциаций. В данном случае, они как раз есть. Как правило, люди очень часто не помнят деталей самого мероприятия, но то, что они ели, пили, или получили в подарок в качестве небольшого сувенира, крепко врезается в память. Думаем, что от своих друзей и знакомых вы не редко слышали: «Был на научной конференции (другие варианты подставьте сами). Там подавали такой роскошный безалкогольный коктейль (кофе, пирожные, сэндвичи, шампанское…)!»
В качестве еще одного вида спонсорства может выступать предоставление спонсируемому лицу или событию объектов спонсора (залов, помещений, торговых или спортивных площадок и т.д.). Компании, которые выбирают такую форму спонсорской помощи, называются локационными спонсорами. Это спонсорство приносит те же выгоды, что и предыдущее. Спонсора через его собственность тесно связывают с событием, что способствует укреплению общественных связей.
Еще один достаточно интересный вид спонсорства – спонсорство трудовое. Его суть заключается в том, что вы вкладываете не деньги, продукцию или принадлежащие вам объекты, а трудовые ресурсы. Такая форма достаточно сильно граничит с благотворительностью, при этом она особенно хороша при спонсировании социальных программ и отлично работает на имидж спонсора. За ее счет создаются устойчивые связи компании-спонсора не только с ее целевой аудиторией, но и с различными социальными группами, которые такой аудиторией не являются. Например, ваша юридическая фирма спонсирует муниципальный проект по созданию в городе юридических клиник (юридическая клиника, для тех, кто не знает, – это центры бесплатного оказания правовой помощи для малообеспеченных людей). Сотрудники вашей компании (а это специалисты высокого уровня), получая от вас заработную плату в полном объеме, часть своего рабочего времени проводят в бесплатной консультации. Поскольку уровень ваших специалистов на несколько порядков выше, чем уровень студентов, которые обычно в таких клиниках работают, среди жителей города по принципу «сарафанного радио» будет не только распространяться информация о «проекте мэрии», но и информация о вас. И совершенно не страшно, что посетители юридической клиники не станут вашими клиентами (ваших расценок они однозначно не потянут), поверьте, они все равно, пусть даже неосознанно, «поработают» на ваш имидж.
Если вы оказываете информационную поддержку спонсируемым, вас будут считать информационным спонсором. Задача такого спонсора – финансировать или обеспечивать предоставление информации о мероприятии, событии, организации или лице, в которое вкладываются ресурсы. Объявления в газетах, рекламы на радио и телевидении, сообщения в блогах, видеоролики – вот не полный перечень средств информационной поддержки. К слову сказать, это достаточно интересный вид спонсорства, поскольку, освещая или рекламируя событие, спонсор обязательно будет одновременно упоминать и о себе (можно размещать собственный логотип или надписи о том, что компания является информационным спонсором на рекламных материалах, или говорить об этом в телевизионных или радиорепортажах).
Существуют различные уровни участия спонсоров в мероприятиях, которые определяю их статус и выгоды, но об этом мы расскажем уже в следующих статьях.

Види спонсорства

Якщо ваша компанія обрала спонсорство у якості одного з інструментів для просування своїх товарів та формування позитивного іміджу, вважаємо що не зайвим буде дізнатися, у якому вигляді ви можете надавати спонсорську допомогу та які вигоди від використання того чи іншого формату можна отримати.
Спонсорство не обмежується вкладенням виключно грошових коштів. Саме тому, якщо ви помітили, у наших попередніх статтях ми говорили про використання спонсором своїх «ресурсів», розуміючи під цим терміном все, що такий спонсор має у своєму розпорядженні: гроші, персонал, нерухомість, товари тощо.
Залежно від того, які ресурси будуть обмінюватися спонсором на вигоди, що його цікавлять, і буде визначатися вид спонсорства.
Зазвичай організатори різних заходів або окремі особи, що бажають отримати спонсорську підтримку, самостійно розробляють так звані «спонсорські пакети», визначаючи, якої саме форми вкладення ресурсів та якого рівня спонсорства вони потребують.
Давайте розглянемо деякі з ним.
Отже, про що вас, як спонсора, можуть просити організатори?
1. Профінансувати захід, тобто вкласти кошти в обмін на певні вигоди.
2. Зробити так звані «натуральні» вкладення.
3. Надати інформаційну підтримку.
4. Допомогти з розміщенням.
5. Надати власний персонал.
Якщо ви вкладаєте грошові кошти, ви виступаєте у якості фінансового спонсора. При фінансовому спонсорстві гроші спонсора обмінюються на певні пільги (вигоди), перелік яких обумовлюється у спонсорській угоді. На які вигоди може розраховувати фінансовий спонсор? Як правило, на:
– розміщення свого логотипу чи вивіски на «майданчиках» заходу;
– згадування спонсора у рекламі події, її офіційній програмі, прес-релізах, постах про подію у блогах;
– виступ спонсора в ході проведення заходу;
– отримання членства у організації, що спонсорується тощо.
Звертаємо увагу, що цей перелік пільг не є вичерпним, насправді, як ми казали, він визначається спонсорською угодою. Так що, тут – діло за вами.
Спонсорська допомога може надаватися і у «натуральному» вигляді. Наприклад, ви виробляєте безалкогольні напої і під час проведення спонсорського заходу роздаєте ці напої його учасникам. Тобто, ви не вкладаєте кошти, а пропонуєте замість них свій продукт. Запитаєте: «Який з цього зиск?» Відповімо: «Впізнаваність вашого бренду». Пам’ятаєте, ми говорили про необхідність створення сталих асоціацій. У даному випадку , вони як раз є. Як правило, люди досить часто не пам’ятають деталей самого заходу, але те, що вони їли, пили чи отримали у подарунок у якості маленького сувеніру, міцно вгризається у їхню пам’ять. Гадаємо, що від своїх друзів та знайомих ви часто чули: «Був на науковій конференції (інші варіанти підставте самостійно). Там давали такий неймовірний безалкогольний коктейль (каву, тістечка, канапки, шампанське…)!».
У якості ще одної форми спонсорства може виступати надання особі, що спонсорується, об’єктів спонсора (залів, приміщень, торговельних чи спортивних майданчиків тощо). Компанії, які обирають таку форму спонсорської допомоги, звуться локаційними спонсорами. Це спонсорство має такі ж вигоди, як і попередні. Спонсора через його власність тісно пов’язують із заходом, що сприяє зміцненню суспільних зв’язків.
Ще один достатньо цікавий вид спонсорства – спонсорство трудове. Його зміст полягає у тому, що ви вкладаєте не гроші, продукцію чи належні вам об’єкти, а трудові ресурси. Така форма часто межує з благодійністю, вона є особливо ефективною при наданні спонсорської підтримки соціальним програмам та відмінно працює на імідж спонсора. За рахунок її використання утворюються сталі зв’язки компанії-спонсора не тільки з її цільовою аудиторією, але з різноманітними соціальними групами, які до такої аудиторії не належать. Наприклад, ваша юридична компанія спонсорує муніципальний проект зі створення у місті юридичних клінік (юридична клініка, якщо хтось не знає, – це центри з безкоштовного надання правової допомоги для малозабезпечених громадян). Співробітники вашої компанії (а це фахівці дуже високого рівня), отримуючи від вас зарплатню у повному обсязі, частину свого робочого часу проводять у безкоштовній консультації. Оскілки рівень ваших фахівців у декілька разів вищий за рівень студентів, які зазвичай у таких клініках працюють, серед громадян міста за принципом «сарафанного радіо» буде розповсюджуватися інформація не тільки про чудовий «проект мерії», але й інформація про вас. І зовсім не страшно, що відвідувачі юридичної клініки не стануть вашими клієнтами (ваших розцінок вони все рівно не потягнуть), повірте, вони, у будь якому разі, хай навіть несвідомо, «попрацюють» на ваш імідж.
Якщо ви надаєте інформаційну підтримку особі чи події, ви будете вважатися інформаційним спонсором. Завдання такого спонсора – фінансувати або забезпечувати надання інформації про подію, захід, організацію чи особу, в яку вкладаються ресурси. Оголошення у газетах, реклами на радіо та телебаченні, повідомлення у блогах, відеоролики, – ось далеко не повний перелік засобів інформаційної підтримки. До речі, це достатньо привабливий вид спонсорства через те, що рекламуючи подію, спонсор обов’язково буде одночасно нагадувати і про себе (можна розміщувати власний логотип або написи про те, що компанія є інформаційним спонсором на чисельних рекламних матеріалах, або згадувати про це у телевізійних чи радіо репортажах)
Існують різні рівні участі спонсорів у заходах, що визначають їх статус та вигоди, але про це ми розповімо у наступних статтях.